KIBRIS-ARENA-ÖZEL
Döveç Construction Mağusa Merkez Satış Müdürü Burcu Kurt Döveç Kıbrıs Arena’ya Grubun çalışmaları hakkında bilgi vererek, pandemi dönemiyle birlikte online hizmet vermeye başladıklarını kaydetti.
“Döveç Construction 30 yıla aşkın bir süredir Gazimağusa, İskele ve Girne bölgelerinde inşaat yapmıştır’’
Soru: Şirket hakkında bilgi verir misiniz?
Döveç Construction 1989 yılında Muharrem Döveç tarafından kurulmuş, 30 yıla aşkın bir süredir Gazimağusa, İskele ve Girne bölgelerinde inşaat yapmıştır. Daha sonra inşaat şirketi geliştirilerek grup şirketi haline getirildi. Grup şirketi altında ARREDO ismiyle ahşap, mobilya fabrikamız kuruldu. Daha sonra Doğu Akdeniz Üniversitesi içinde bin yatak kapasiteli ALFAM ÖĞRENCİ YURDU devreye girdi. DÖVEÇ FİTNESS CENTER da Döveç Grubun bünyesindedir. AUTO TREND OTO galerimiz ve son olarak artan konutlarımız ile talepler doğrultusunda DCS gibi satış sonrasında da hizmet verebilecek, aidatla ilgili, yönetimsel olarak hizmet verebilecek DCS şirketimiz kuruldu.
“Home ofis olarak adlandırdığımız ofis konseptlerimiz vardır”
Soru: Son projenizden bahseder misiniz?
Şu anda lansman döneminde olduğumuz SKY SAKARYA projemiz Sakarya bölgesinde bulunmaktadır. Sakarya bölgesi Gazimağusa’nın kalbi olarak nitelendirilmektedir. Sky Sakarya olarak lanse ettiğimiz yeni lansman projemiz, Golden Residence ve Terrace Park’ın yan parselindeki üçlemenin son binası olarak yükseliyor. Ayrıca Gazimağusa Bölgesi`nde imar planlarında yapılan değişiklikler neticesinde Sky Sakarya şu anda imar izni alınmış en son yüksek katlı bina olarak yükselecektir. Sky Sakarya; A ve B olmak üzere 2 bloktan oluşmaktadır. A blokumuz 14, B blokumuz 13 katlıdır. Altta bulunan 10 adet 2200 metrekare ticari alanımız mevcuttur. Ticari alanlarımızın üstünde home ofis olarak adlandırdığımız ofis konseptlerimiz vardır. Tabii ki grup şirketinin vermiş olduğu en büyük avantaj, bünyemizde yer alan Arredo’nun tasarımcıları ve iç mimarları tarafından ofis alanlarına ayrı ayrı tasarımlar yapılmış olmasıdır. Burayı alacak kişiler sadece bilgisayarlarını, evraklarını alıp girebilecek şekilde teslim edeceğiz. Sky Sakarya hem ticari hem de konut hayatının bir arada olup nasıl güzel idame ettireceğini gösterecek bir proje olacaktır. Çünkü Golden Residence orada yer alan üçlemede yaptığımız ilk binamızdı. 87 daireden oluşan 2+1’lerde havuz, fitness, sauna, masaj odaları, kapalı yüzme havuzunun olduğu bir projedir. Terrace Park ona nazaran daha biraz daha büyük metrekarelere ve teraslara yer verdiğimiz projedir. Sky Sakarya’da tam olarak iki projede olmayan ticari alanların ve ofislerin yer aldığı projemizdir. Toplamda 5 bin metrekare gibi bir arazi üzerinde konumlandırılan 139 daire ve 10 dükkanlı Sky Sakarya’da, alt zeminde yer alan dükkanların toplamı 2 bin 200 metrekaredir.
‘’Sky Sakarya’nın her ayrıntısında çok ince çalışmalar gizlidir’’
Sky Sakarya’yı yeşil bina olarak geçmektedir. Bilindiği üzere Döveç Grup’un Lefkoşa taraflarında kendi güneş panelleri vardır ve elektrik ihtiyacının bir kısmını orada karşılıyor. Sky Sakarya’nın çatı teraslarına koyacağımız güneş panelleriyle orta alanların elektrik ihtiyacı bu güneş panellerinde olacaktır. Bu sayede ev sahipleri daha az ödeme durumunda olacaklardır. Proje içerisinde merkezi bir jeneratörümüz de yer almaktadır. Jeneratör hem ortak alanlarında hem de dairelerde elektrik kesintisi anında hizmet verecektir. 2 resepsiyonumuz yer alıyor ve birisi konutlara, diğeri ofislere hizmet verecek şekilde yer alacaktır. Mutlak suretle güvenlik kameralarıyla güvenlik sağlanacaktır. Her haneye bir araçlık otoparkımız her blokta 2 asansör olacaktır. Bunun dışında 320 gibi güneşli olan ülkemiz olduğu için Sky Sakarya’da köşe dairelerimize teraslarımızı koyduk. A blokun bir ucu ile B blokun bir ucunda teraslı daireler olacaktır. Yatırım yapacak veya oturmak için alacak herkesin taleplerini karşılayacak dizayn yaptık.
Çok güzel ekstralarda koyduk. Islak zeminlerdeki yerdeki ısıtmaları standarda koyduk. Kartonpiyer, led aydınlatma, spot aydınlatmayı standarda koyduk. Tabii ahşap işçiliğin tümü A kalite Arredo tarafından yapılıyor. Genelde Türkiye’de veya Avrupa ülkelerinde mutfaklarda ankastre ürünler dairenin içindedir. Biz de Sky Sakarya projemizde ankastre ürünlerimizi koyduk. Dış cephelerde kimsenin herhangi bir değişiklik yapmaması veya binanın dışında klima, dış üniteler gibi çirkin görsellerin olmaması adına klimaları multi klima sistemini dahil ederek ev sahiplerine sunacağız.
SKY SAKARYA’nın her ayrıntısında çok ince çalışmalar gizlidir. Bu ayrıntıları da alıcılar buraya geldiğinde kat planlarından veya 3D görsellerle gösteriyoruz. Gururla söylemek istiyorum ki çok güçlü bir pazarlama alt yapısıyla çalışıyoruz ve pazarlama departmanımız şu anda web sitemizde Döveç Construction 360 ismiyle bir link yüklediler. Alıcılar da malum dönemde olduğumuzdan dolayı alıcılar sayfaya girerek hem binanın civarını, içini hem de konumunu görebileceklerdir. Sanki de geziyorlarmış hissiyatına sahip olacaklardır.
Bina hem Gülseren tarafına hem de Maraş tarafına cephesi olan bir binadır. 10.kattan itibaren her dairede deniz manzarası mevcuttur. Bizim buradaki sloganımız; ‘’her yere 3 dakika’’ şeklindedir. İnsanlar yürüyerek hem alışveriş merkezine hem de Salamis yoluna yakındır. Çünkü proje, Doğu Akdeniz Üniversitesi ana caddesi ve Salamis ana caddesinin tam ortasında bulunmaktadır.
‘’Döveç Grubun arkamızdaki gücü sayesinde projelerimizin satışını tamamlıyoruz’’
Projemizin içinde stüdyo, 1+1, 2+1, 3+1 çeşitlerimiz var. Şu ana kadar çok kısa bir süredir lansmandayız. Aslında %40 gibi bir satış yakaladık ve bu dönem için çok iyi bir başarıdır. Tabii bu başarı projenin güzel olmasının ve ince ayrıntılarıyla olmasının yanı sıra Döveç’in de isminde kaynaklanıyor. Temiz, sorunsuz, ne alıcı tarafından hüsrana uğratılmış ne de tapularında herhangi bir sorun çıkmış şirket değiliz. Döveç Grubun arkamızdaki gücü sayesinde böyle projelerimizin satışını tamamlıyoruz.
Yatırımcı açısından bakıldığı zaman, Sakarya bölgesi diğer bölgelere nazaran %20 daha fazla kira getirisi getirme potansiyeline sahiptir. Bizim kira departmanımız sayesinde yıllık olarak daireler kiralanıp, yıllık olarak peşin alınacaktır. Tabii ki şu anda muadillerinde Teracce Park, Golden Residance projelerimizdeki daireler; örnek verilecek olursa eğer 1+1 yıllık 4 bin sterlin bandında kiralanıyor ve yukarıya doğru çıktıkça, içindeki eşyalarıyla rakam yükselebiliyor. 2+1 dairelerde 5 bin sterlin ve üzeri şeklinde kiralanıyor. Sky Sakarya’da da benzer bir durum olacaktır.
‘’Her bölgenin alıcı skalası farklıdır’’
Soru: Projelerinize yurtiçinden mi yoksa yurtdışından mı talepler geliyor?
Her bölgenin alıcı skalası farklıdır. Özellikle şehir merkezindeki projelerimizde daha çok Türkiye’liler, burada yaşayacak olanlar, çocuklarını okula gönderenler ve yatırımcılar tercih ediyor. İskele bölgesi projelerini yabancılar, yatırım olarak almak isteyenler tercih etmektedir. Çünkü Long Beach bölgesindeki daireler haftalık ve aylık olarak kiralanmaktadır. Dolayısıyla skala değişiyor.
Mağusa merkezdeki projenin hızı, İskele bölgesinde yer alan projelerinin satış hızından daha fazladır. Çünkü o bölgelere gelecek olan biraz daha dokunup, hissedip görmek istiyor. Ancak Mağusa bölgesi zaten bilinen bir yerdir ve şirketin ismini de bilenler açısından bu taraf daha yoğun diyebilirim.
‘’Güçlü bağlantı ağımız sayesinde Burundi’den bile alıcımız var’’
Soru: Projelerinizi dünyaya nasıl tanıtıyorsunuz?
Döveç Construction’ın 150’nin üzerinde bağlantılı olduğu kurum ve kuruluşlar var. Sosyal medya, web sitesi veya pazarlama araçları dışındaki acentelar temsilciliğimizi yaparak alıcıları bizlere doğru yönlendiriyorlar. Tabii ki pazarlama departmanımız, sosyal medya, web sitesi ve çeşitli yayın organları sayesinde pazarlamalar devam ediyor. Bu anlamda bir örnek verecek olursam eğer, güçlü bağlantı ağımız sayesinde Burundi’den bile alıcımız var. Belki birçok insan Burundi ülkesinin varlığını bile bilmiyor, ama bizim oradan bile alıcımız var.
‘’İkinci kapanmada daha tecrübeliydik ve hatta etkilemedik bile diyebiliyoruz’’
Soru: Pandemi süreci sizleri nasıl etkiledi?
İlk kapanma döneminde hiç beklenmediğimiz bir durumdu, fakat hem satış direktörleri hem de bu alanda uzman kadromuzla çok kısa bir sürede online hizmete geçtik. Zaten satış yapabilmek için bir telefon ve bir bilgisayar yeterlidir. Çok hızlı bir şekilde sitemizdeki 360 linki oluşturuldu, fotoğraflar videoya çevrildi, satışta olan dairelerin videoları çekildi ve online olarak hizmet vermeye devam ettik. İkinci kapanmada daha tecrübeliydik ve hatta etkilemedi bile diyebiliyoruz.
Şu anda hali hazırda gelemeyenlere de ekipmanlarımız sayesinde projelere gidip gerek drone gerekse de dairelerin içinde kamera teçhizatıyla online olarak yansıtarak müşteriye bir şekilde gelmiş, görmüş izlenimi yaratıyor. Dolayısıyla gönülleri daha rahat oluyor. Tabii efor anlamında daha fazla efor sarf ediyoruz. Çünkü müşterilerimiz için görüyoruz, müşterilerimiz için kontrol ediyoruz. Bizlere de güvendikleri için de alımlara devam ediyorlar.
